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6月17日，位于嘉善縣大云鎮(zhèn)的浙江高裕家居科技股份有限公司正在進(jìn)行一場直播。公司銷售人員黃怡云和同事用流利的英語，對著鏡頭介紹著新款記憶枕。兩人不僅詳細(xì)介紹了產(chǎn)品特性，還設(shè)計(jì)了情景展示，讓產(chǎn)品介紹變得更有趣、生動(dòng)。原來，公司正在參加“線上廣交會(huì)”，通過直播，推介產(chǎn)品。

“這次‘線上廣交會(huì)’，讓我們打開了直播‘新世界’大門。”黃怡云笑道。受疫情影響，本屆廣交會(huì)首次從線下“搬”到了線上，為期10天，并支持每家參展商24小時(shí)進(jìn)行直播。直播，是很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)從未接觸過的新領(lǐng)域，但同時(shí)也帶來了新的機(jī)遇。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，6月15日，線上廣交會(huì)第一天，當(dāng)天的訪客量和詢盤量就比上一屆線下廣交會(huì)翻了一番多。

6月16日，黃怡云進(jìn)行了首場直播。在直播前，黃怡云和同事除了學(xué)習(xí)設(shè)備的使用方法，還特地觀摩了“淘寶直播”頭部主播的帶貨直播。“李佳琦直播間展出的產(chǎn)品，都有一定的知名度，觀眾可能對產(chǎn)品的價(jià)格更感興趣。但作為OEM工廠，我們要做的更多的是展示自己的產(chǎn)品。”黃怡云和同事最終決定將直播的重點(diǎn)放在產(chǎn)品介紹。同時(shí)，他們也借鑒了淘寶直播間的互動(dòng)方式，特別設(shè)計(jì)了一些情景展示環(huán)節(jié)，增添直播的趣味性。第一場直播后，黃怡云受到了不少好評(píng)，“許多客戶表示我們的直播互動(dòng)性比較強(qiáng)，比較流暢。我們也開心，感覺自己抓到了那個(gè)點(diǎn)。”

黃怡云從事外貿(mào)工作已經(jīng)10年了，也參加過多屆廣交會(huì)。她說，這次“線上廣交會(huì)”推出的直播模式，給了企業(yè)更多展示自己的機(jī)會(huì)。“以前在廣交會(huì)上，我們更多的是在展位上等著客商過來，現(xiàn)在我們可以通過直播主動(dòng)、全面地展示產(chǎn)品。”

在“線上廣交會(huì)”嘗到直播甜頭的，還有浙江億力清潔電器有限公司。前幾天，有一家波蘭的公司，在觀看完億力清潔的直播后，聯(lián)系到了公司，提出了采購意向。這對于把“線上廣交會(huì)”當(dāng)成直播“練兵”機(jī)會(huì)的億力清潔感到了意外之喜。

以參展，拓市場，保訂單，今年嘉善縣商務(wù)部門已經(jīng)組織企業(yè)參加線上廣交會(huì)、線上華交會(huì)、中東歐云上展、消博會(huì)網(wǎng)上展等多個(gè)線上展會(huì)。同時(shí)根據(jù)“暖企16條”，對企業(yè)因疫情原因無法參加的線下展會(huì)參展費(fèi)用損失進(jìn)行了補(bǔ)助。嘉善縣商務(wù)部門還積極助力外貿(mào)企業(yè)把握直播風(fēng)口，鼓勵(lì)企業(yè)采用線上展覽、網(wǎng)絡(luò)展會(huì)等形式開展數(shù)字化營銷，進(jìn)一步拓展市場。1~5月，嘉善縣外貿(mào)出口102.3億元，增速位列全市第1位，外貿(mào)逆勢飄紅。